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百思特咨詢:升維思考助公司應對外資降維打擊

2019-11-26 09:53:29
來源:中華網  評論:0
導語:一部很火的電視劇《我的前半生》,為大眾揭開了咨詢行業的神秘面紗。作為舶來品,咨詢行業在中國發展不足30年,得益于改革開放帶來的機遇,

一部很火的電視劇《我的前半生》,為大眾揭開了咨詢行業的神秘面紗。作為舶來品,咨詢行業在中國發展不足30年,得益于改革開放帶來的機遇,中國咨詢市場快速增長,但幾乎被國際咨詢巨頭壟斷,國內咨詢公司在夾縫中成長緩慢。

如今,全球經濟發展乏力,加之科技浪潮的沖擊,咨詢行業競爭日益激烈,國際咨詢機構紛紛降維尋求突破,國內咨詢公司市場被進一步擠壓,多重壓力之下,中國咨詢機構是否還有出頭天。

行業近十年飛速發展 國際咨詢機構獨占鰲頭

咨詢行業擁有百年發展歷程,但真正進入中國市場不到三十年,在經歷了初期的磨合與經驗積累后,迎來了行業飛速發展的十年。

研報數據顯示,2011年,咨詢行業的價值為 2050 億美元,此后,該市場的平均復合年增長率(CAGR)增長了 4.3%,2018 年為 2770 億美元,是專業服務行業中最大,最成熟的市場之一。其中亞太地區2018年的市場規模為470億美元,約占全球管理咨詢業的17%,是行業增長的最前沿,而中國市場又是整個亞太地區的增長龍頭,年復合增速超過 10%,是全球市場的兩倍。

國際主流咨詢機構在九十年代初期,跟隨著海量外企客戶一起進入中國發展,成為了中國咨詢行業發展的開拓者。國外咨詢公司在開發中國市場時,走的是以高端市場開發占領為主并逐步擴張的策略。以企業管理咨詢業務的開展為例,對客戶的開發大體是沿著外資公司—上市公司—大型國企—私營企業的順序進行的,有影響且呈現良好發展態勢的大型企業是其追逐的重點。

過去十年,中國咨詢行業飛速發展,國際咨詢公司也迎來了收獲期。據資料顯示,外國咨詢公司已占領國內咨詢市場的50%以上, 在一些新興的咨詢業務領域甚至超過了90%,幾乎將所有國內大型項目的業務收入囊中。國際咨詢公司對于中國業務的發展充滿信心,甚至提出未來中國咨詢市場的99%會由外資咨詢公司占領。

環境改變致行業競爭加劇 國際咨詢機構降維尋求突破

今年以來,全球經濟下行壓力越加明顯,經濟增長乏力。即便是在高速發展中的中國,企業客戶們也都資金緊張,自然會捂緊口袋。加之創新創業的提出,國內很多資金流向了新興行業,科技的不斷創新和進步,又對咨詢行業提出了新的挑戰和要求。此外,隨著中國企業安全意識的提高,一些國企央企不再尋找外資咨詢公司幫助。國際咨詢公司們在中國的“好日子”一去不復返了。

為了維持體量,尋求突破,國際咨詢機構就需要不斷去開發更多的客戶群體,隨著高端業務量的減少,國際咨詢機構們紛紛將項目金額、客戶級別的標準下調,將目標向下一層鎖定。

據悉,為了在市場競爭中勝出,國際咨詢機構正調整市場策略,包括把中小企業和其它有潛力的客戶群作為進一步市場開發的目標,既為政府、大公司、大集團服務,也為小企業、民間團體乃至個人和家庭服務,業務開展的地域也從沿海向西部地區擴張,大力開展在華營銷工作等。

近年來,處于咨詢行業鄙視鏈頂端的MBB(麥肯錫、貝恩、波士頓)中,已經有兩家都在深圳建立分部,旨在更好的服務大量扎根深圳的創新企業。四大會計師事務所近年來也頻頻增加其在咨詢業務領域的投入,去不斷革新技術,以擴大客戶群體。

夾縫求生 國內咨詢機構為何困難重重

當處于頂端的國際咨詢機構開始向下覓食,勢必就擠壓了原本服務中小民營企業居多的國內咨詢機構。在此沖擊下,國內一些小型咨詢公司消失的越來越多。一些本土咨詢公司的創始人不得不放棄做平臺,轉而成為獨立顧問、講師,或是以成立工作室的方式存活。

外資咨詢機構業務下沉,為何會給國內咨詢機構帶來如此致命的打擊。究其原因,主要還是出在國內咨詢公司自己身上,雖然已經發展了近三十年,但這些公司在管理模式、業務模式、運作模式等方面都沒有發生革命性的變化,以至于當競爭環境更加惡劣之后,根本沒有招架之力。

在各行業都在推崇科技創新產業升級的當下,國內咨詢公司卻止步不前。問題主要體現在三個方面:

一、高端人才引進不足。隨著中國企業客戶越來越成熟,需要國內咨詢行業提供更高端的人才為其服務,但國內咨詢公司普遍因為項目報價不足,撐不起大項目,員工因此很難獲得高薪,自然不能吸引也留不住人才。

二、國內咨詢公司缺乏與高校管理專業老師的互動與合作。由于缺乏聯動,雙方各干各的,理論與實踐沒能有效的結合起來。

三、國內咨詢公司體量不夠,導致積累不夠。這里的積累不夠,主要包括兩個層面:一個是技術積累不夠,二是資金積累不夠。這兩個不夠,造成國內咨詢公司沒有足夠的能力去接管國際咨詢公司更多的領地。

針對國內咨詢公司發展面臨的問題,有從業人員呼吁:希望政府能夠出面給予一定的幫助和扶持。咨詢企業作為知識服務型企業,在幫助實體行業轉型升級方面意義重大,一家咨詢企業可以幫助服務N多個行業,因此在政府層面加大幫扶力度,十分必要。在技術研發方面,除了加強國內咨詢企業與商學院高校老師的聯動,還可以由政府主導去建立研發中心,幫助整個國內咨詢行業技術提升。

迎難而上 升維策略助國內咨詢搶占先機

除了寄希望于政府的扶持,國內咨詢公司本身也應該積極行動起來,改革創新,尋找新機遇。隨著中國企業“出海”發展的越來越多,會遇到各種難題,中美貿易戰的打響,更是讓很多中國企業意識到不能完全依靠國際咨詢公司的幫助,信息安全十分重要。

為此,如果能有國內咨詢機構發展起來,去承接大型國企、民營企業這塊兒的業務需求,這將是很大的市場。蛋糕已經擺上臺了,就看國內咨詢機構如何修煉好內功去搶下來。

國內咨詢機構先天發展不足,后天又遇到強大的競爭對手打壓,想要抓住機遇,成功突圍并非易事。但正所謂亂世出英雄,逆境出人才,面對艱難形式,仍有國內咨詢公司成功脫穎而出,百思特管理咨詢集團就是其中之一。

據悉,面對國際咨詢公司的降維打擊,百思特管理咨詢集團的顧問們并不擔心。談及原因,顧問們表示:國際咨詢機構業務向下,我們就業務向上,國內咨詢機構如果業務再向下降,就更沒有生存的空間,百思特的客戶結構,基本保持了跟國際咨詢公司在同一水平線,很多項目的報價也并不低于國際咨詢公司,獲得的客戶認可度還高于國際咨詢公司。百思特做到這些的原因就是采用了集團創始人張正華博士提出的升維應對策略。

什么是升維應對策略,它有何奇效?據張正華介紹,百思特這些年通過積累吸引了華為等優秀企業的人才,鼓勵他們在實現財富自由后,轉而到咨詢公司來實現自己的理想和抱負。通過此舉達到人才結構的升級;有了人才做依托后,第二個層面是業務結構的轉變,公司從過去為單個業務提供服務升為提供完整解決方案的機構,把賦能與解決方案結合起來。

近年來,公司組建成立了百思特商學院、企業變革研究院等,形成理論研究與實踐相結合,發揮校企聯動價值和作用,幫助企業建立管理體系,讓企業競爭力得到真正提升。再一個就是百思特的研究水平和動態開始去對標國際一流咨詢機構,關注他們在怎么做,百思特在建立研發中心以后,開始深度的研究國企、央企,研究過去國際咨詢公司怎么為他們做服務,為今后提升服務打好基礎。

除了多研究,百思特還鼓勵顧問們多走出去,據悉,百思特每年都要求自己的顧問到美國、歐洲去交流學習,張正華相信,只有持續的投資,不斷的升維,才能在未來的發展中抓住機遇。

華為作為中國走出去最成功的企業之一,任正非在過去十多年付給國際咨詢公司的咨詢費用就高達300億人民幣。隨著中國企業不斷的發展壯大,我們需要更強大的國內咨詢公司站出來,抗住國際咨詢公司的競爭壓力,實現彎道超車,助力中國企業走向世界

(責任編輯:)

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