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銳捷召開2019共建合作伙伴大會 “渠道共建”邁向共贏新征程

2019-11-12 11:54:02
來源:中華網  評論:0
導語:11月8-10日,以共建、共享、共贏為主題的銳捷網絡2019年全國共建合作伙伴大會在長沙召開。在本次大會上,銳捷網絡提出了渠道共建客戶的重要...

11月8-10日,以“共建、共享、共贏”為主題的銳捷網絡2019年全國共建合作伙伴大會在長沙召開。在本次大會上,銳捷網絡提出了“渠道共建客戶”的重要合作理念,通過對合作伙伴決策權、收益權的價值賦能,大力推動深化共建合作落地。同時,銳捷還與合作伙伴深入探討行業場景化的產品方案,全方位展示共建合作成果,一舉共建之勢、攜手共贏未來。

圖/大會現場

未來合作新起點:“渠道共建客戶”

2019年,銳捷通過5G、意圖網絡、Wi-Fi6等技術領域的創新突破,以及在智能建筑、智慧醫療、智慧教育等行業中精品打造的細分場景應用,獲得了眾多客戶的信任與支持。而這份成績單的背后則是合作伙伴開拓進取、共享資源、攜手共進的結果。

圖/銳捷網絡總裁劉中東

在開幕式致辭中,銳捷網絡總裁劉中東表示:“如何更好地為伙伴提供支持,保障伙伴的利益,是銳捷必須積極思考進而實現飛躍增長的核心問題。為此,銳捷提出了‘渠道共建客戶’戰略,希望在坦誠信任的基礎上,以更加開放、包容、互利的心態與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽伙伴之所想,理解伙伴之所需,讓合作伙伴只需大步向前,吹響‘共建的集結號’,通過合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

攜手共贏:突破行業場景

秉承“場景創新”理念與“鑄造精品”的匠心精神,銳捷網絡相繼在教育、互聯網、金融、交通等行業場景實現持續突破,銳捷網絡副總裁黃育輝在會上對這一成果進行了全面介紹,他談到:“2019年,銳捷網絡依然保持著復合增長率超過30%的發展速度、并且入圍Gartner有線及無線網絡基礎設施魔力象限,連續五年蟬聯中國云桌面市場份額第一。而這些成績背后的行業場景突破,是源自于與合作伙伴的攜手共贏!”

圖/銳捷網絡副總裁黃育輝

目前,銳捷緊抓行業數字化轉型的歷史機遇,以“攜手共享、攜手共贏”為目標,快速推進與伙伴企業的深度“共建”合作,在運營商、互聯網、金融、能源、政府、企業、教育、醫療、交通、商旅、制造等多場景實現了自我超越和全面突破,并先后獲得了復興號、中國尊、301醫院、南方電網、東北大學等行業用戶認可,取得了令人矚目的成績。

基于“戰友般的合作關系”

盡管全球政經局勢變化多端、中國經濟下行壓力加大,但是智能時代來臨、數字經濟進一步加速的腳步已然堅強有力,中國ICT市場的增速仍然保持全球第一位。如何在這樣復雜的環境中撥云見日、看清未來的方向、制定合適的戰略是所有企業的訴求。這對于近三年實現合作渠道數增長接近300%,90%以上的生意由合作伙伴貢獻的銳捷來說,必然會在這個環節上尋求更多創新。

圖/銳捷網絡渠道部總經理宋繼洲

銳捷網絡渠道部總經理宋繼洲在大會上對“渠道共建客戶”進行了全面解讀,他表示:“在數據上我們可以看到銳捷歷史的增長離不開渠道,渠道的數量級也在近年來發生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶的公司,所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達成,也只能依靠合作伙伴一起做持久永續的生意,才能快速突破目前的門檻,達成共贏”,“信任關系是一切合作的基礎,銳捷將堅持開放、寬容、互利的三大準則,打破客戶所有權的競爭,與合作伙伴展開‘渠道共建客戶’的合作模式,讓渠道真正實現與銳捷合作中‘耕者有其田,耕者有其利’。渠道共建客戶的核心是給予渠道拓展客戶的所有權,必須給渠道真正需要的‘認可與安全感’,在此基礎打造長期的‘戰友般的合作關系’。”

并肩作戰,將共建工作進行到底!

在日益競爭激勵的市場中,要形成戰友般的共建合作關系,必須通過一系列行之有效的方法來落地。銳捷網絡企業網華中大區總經理陳赟表示:“戰略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設定共識的目標、設定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規范。首先,共同的利益和目標奠定了共建客戶、合作共贏的基礎;其次,明確的分工讓我們可以結合優勢,發揮所長,通過各自的‘長板’搭建木桶;而后則是頻密而高效的溝通,建立溝通和信息共享平臺,保障計劃執行和目標達成;最后,共建的推進必須設立讓雙方都能遵守約定的規范,通過流程和機制來打造合作安全感。”

圖/銳捷網絡企業網華中大區總經理陳赟

作為合作伙伴代表,河北睿遠智能科技有限公司總經理郭敬敏分享了“渠道共建客戶”帶來的變化,他表示,“客戶共建具有全過程緊密溝通、跟進,目標一致,效率高等優勢,符合睿遠公司當前發展的需求。共建客戶政策能帶來安全感,減少溝通成本與沖突,不僅對企業自認有利,更能以更好的品質為最終客戶提供優質服務。”

“嚴格遵守三大紀律八項注意,言行一致,信守承諾,秉持共建理念,與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團隊在大會上集體宣讀共建宣言,誓將共建工作進行到底!

圖/宣讀共建誓詞

從本次大會上,我們不難看到,銳捷正在全力打造一個彼此賦能,打破界限概念的渠道生態體系。尤其是近年來,銳捷網絡在產品、方案、服務上的精益求精與場景化創新,都給予了合作伙伴一個可以持續、穩定發展的選擇,這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。

(責任編輯:漢斌)

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